隨著科技的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)建筑照明系統(tǒng)提出了新的要求，在滿足基本照明需求上，還要求控制智能化、操作簡(jiǎn)單化、節(jié)能高效化，電工智能照明由此應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)了解，電工智能照明的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在商務(wù)領(lǐng)域和公共設(shè)施領(lǐng)域，一般在酒店、高端別墅項(xiàng)目、會(huì)展場(chǎng)館、市政工程等對(duì)智能照明的采納使用較多，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，家居領(lǐng)域的智能照明應(yīng)用也愈來(lái)愈普及。
智能照明崛起，很多企業(yè)心中沒(méi)底
當(dāng)下，智能照明在市場(chǎng)上逐漸活躍起來(lái)了。有數(shù)據(jù)顯示，每年我國(guó)智能照明產(chǎn)品的需求超過(guò)1000萬(wàn)盞，目前已有“智慧城市”試點(diǎn)193個(gè)，智能照明前景可期，照明智能化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。
從傳統(tǒng)照明進(jìn)入智能照明，市場(chǎng)需求無(wú)疑是推動(dòng)這一舉動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。不可否認(rèn)，智能照明發(fā)展是大勢(shì)所趨。但是，我們看到，很多企業(yè)定位不夠清晰，沒(méi)有從自身的實(shí)際情況出發(fā)，去制定真正符合企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是一味盲目跟風(fēng)智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趨勢(shì)所在，為何不參與其中，同分“一杯羹”
以科技進(jìn)步姿態(tài)登場(chǎng)的智能照明，完成了其躋身人類智慧城市建設(shè)最關(guān)鍵的彩排。
LED照明的普及會(huì)加速智能照明的發(fā)展，最起碼意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域是這樣認(rèn)為的，但真正的需求和使用成本如何，很多企業(yè)是沒(méi)底的。
智能照明行業(yè)面面觀
就電工行業(yè)的當(dāng)前形勢(shì)來(lái)說(shuō)，電工智能化的發(fā)展，銷售方式，影響其發(fā)展的因素，以及電工智能照明未來(lái)的發(fā)展方向和市場(chǎng)地位究竟是何種面貌呢他們給出了不一樣的答案。
智能照明消費(fèi)市場(chǎng)仍是空白
中山邁頓電氣有限公司執(zhí)行董事張武：電工智能照明是一種有系統(tǒng)和軟件智控的產(chǎn)品，現(xiàn)階段電工智能照明使用主要在兩個(gè)方面，一是家居智能照明，用于高檔別墅等地；二是酒店的客控系統(tǒng)。若想要更好的經(jīng)營(yíng)好電工智能照明，不僅需要廠家建設(shè)全國(guó)性的渠道，增強(qiáng)和完善全國(guó)各地的辦事處能力；而且還要加強(qiáng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員的培訓(xùn)，使得每個(gè)員工都能夠成為一個(gè)電工智能技術(shù)性人員。目前邁頓朝著智能開(kāi)關(guān)能夠無(wú)線控制發(fā)展，已研發(fā)出一款新式的智能開(kāi)關(guān)，其依托智能系統(tǒng)，可以完全取代市場(chǎng)上的面板開(kāi)關(guān)達(dá)到更加簡(jiǎn)捷方便的效果，且這一開(kāi)關(guān)已處于測(cè)試階段，預(yù)計(jì)在明年推出。除此之外，電工智能照明的發(fā)展還存在一定的制約因素，一是產(chǎn)品的穩(wěn)定性要逐步趨于成熟；二是產(chǎn)品需要高質(zhì)量，導(dǎo)致其渠道的要求也相對(duì)較高；三是在技術(shù)和服務(wù)方面的不成熟，缺少全國(guó)性的品牌。但也要看到電工智能照明的未來(lái)，現(xiàn)階段電工智能照明幾乎是一個(gè)空白市場(chǎng)，其切入市場(chǎng)傾向于以別墅為主，消費(fèi)傾向于年輕化，從而慢慢的滲透到各個(gè)領(lǐng)域。
智能照明正從展廳走向家庭
鷹雁團(tuán)隊(duì)首席咨詢師郭云平：由于消費(fèi)市場(chǎng)的局限和工程上處于適用階段，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)智能開(kāi)關(guān)并沒(méi)有獨(dú)立的存在。因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)燈具、五金、工程等方式進(jìn)行銷售的，但若想經(jīng)營(yíng)好電工智能照明，廠家的定位和主攻方向必須要精準(zhǔn)到位。同時(shí)這個(gè)問(wèn)題必須把它細(xì)分到每一個(gè)地方，不能把它寬泛化。最主要的是看有什么樣的經(jīng)銷商來(lái)推廣，建議電工企業(yè)最好不要在燈具行業(yè)里面找經(jīng)銷商，電工智能和燈具行業(yè)的交集并不多，而應(yīng)該試著在五金、工程方面尋找更有利的地方進(jìn)行突圍。
應(yīng)用推廣重在經(jīng)銷商
中山浩客照明電器有限公司董事長(zhǎng)楊世旬：智能開(kāi)關(guān)之前由于消費(fèi)者的了解和認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致其處于被忽視的地位，隨著生活水平的提高，智能開(kāi)關(guān)現(xiàn)在才慢慢的被人重視，所以電工智能照明現(xiàn)在是處于應(yīng)用階段，好比展示廳里面的邑開(kāi)關(guān)就是智能電工的第一代產(chǎn)品。目前浩客的銷售方式主要是有以下一些，一是在燈飾行業(yè)和電工行業(yè)里面銷售；二是找各地有影響、有理念的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售；三是借助媒體的力量，浩客已經(jīng)和世界照明時(shí)報(bào)合作開(kāi)通云思想的主題專欄，參考未來(lái)照明發(fā)展方向和未來(lái)開(kāi)關(guān)發(fā)展方向等把浩客的思想理念傳播出去，從而做大做強(qiáng)。除此之外，還將召開(kāi)一些高峰論壇會(huì)議，和一些高端的行業(yè)人士共同探討電工智能照明的實(shí)現(xiàn)∩前行的道路之中還是有一些阻礙需要一一去突破，比如說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于電工智能的了解不夠；電工智能在高端思想領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)模糊，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的聲音；還有電工智能照明的市場(chǎng)接受度需要進(jìn)一步的加深。但也要看到電工智能照明將朝著多遠(yuǎn)化的方向發(fā)展，在保留傳統(tǒng)手動(dòng)機(jī)械模式的同時(shí)，發(fā)展為具有電子信息處理功能和紅外線控制功能等方面。
普及應(yīng)用尚待時(shí)日
珠海市金品精密注塑有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李平峰：就整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景下，電工智能化的應(yīng)用對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)是不適合的，現(xiàn)在小廠家由于在資金、技術(shù)和設(shè)備上的欠缺，加之電工智能各個(gè)廠家的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，產(chǎn)品互不兼容，同時(shí)電子產(chǎn)品普遍壽命短，維修更換很麻煩，同時(shí)維護(hù)成本高，所以電工智能化在現(xiàn)階段的水平上還是難以實(shí)現(xiàn)的。電工智能有兩個(gè)極端，一是國(guó)外頂級(jí)廠家從事生產(chǎn)并且做得好；二是由于其利潤(rùn)高，國(guó)內(nèi)小廠紛紛效仿，實(shí)際上卻又難以實(shí)現(xiàn)。但從電工銷售方式上來(lái)看，有隱性和顯性兩種，隱性主要是在家裝、工程等方面，銷量比較大；顯性主要是在燈具、五金和電商等方面，通過(guò)直接的方式進(jìn)行銷售。展望未來(lái)，電工智能照明在別墅、酒店等高端應(yīng)用上會(huì)走智能化的道路，但是在目前整個(gè)大背景下，預(yù)計(jì)10年之內(nèi)，要全面實(shí)現(xiàn)電工智能照明還是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)和價(jià)格的雙重因素一直制約著電工智能照明的發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)
目前，智能照明的市場(chǎng)環(huán)境已初具雛形，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅只是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，已發(fā)展為整體競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無(wú)法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源，根據(jù)智能照明的實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。 |
